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会议营销的优势有哪些?

信息来源:www.chusemedia.com | 发布时间:2020年03月25日

会议营销是把双刃剑。一方面,会议营销为企业创造了巨大的销售业绩;另一方面,会议营销也存在各式各样的问题。作为一个会销人,既要看到会议营销的优势,又不能无视和回避已经暴露的问题。要客观地面对,认真吸取经验,发挥优势,克服问题。襄阳活动策划公司企业活动策划活动策划多少钱分享会议营销的优势有哪些?
一、会议营销的优势
1.成本低廉,高产出
如今,大众媒体的费用越来越贵,企业越来越承受不起,而会议营销从不做广告,也无需借助别人的渠道来销售产品,所有的产品都是通过自己精干的会销代表直接销售给客户,实现传播目标和销售目标。同时,会议营销的投入产出比率是十分可观的,一场会议营销的人员工资、会场费用、所需物资等均可根据会议规模预算清楚并当场算清,这种会销模式将大大降低企业的风险,带来丰厚的利润。
2.操作简单,易复制
会议营销举办的会议有明显的运行规律,会议营销的主要方法就是收集客户的资料档案、邀请客户参与会议及详细的流程安排,工作人员只要对行业、客户心理和产品熟悉即可,客户参与活动可以领取奖品、学习知识等,比较容易操作。
有一家生产保健品的公司,决定在重阳节来临时,对经常使用本公司产品的客户,每人赠送一份纪念品。通过自己的客户档案,在短短的几分钟之内,他们就找到了这份详细的名单。然后根据名单发出纪念品。通过数据库寻找老客户,大大节省了时间和精力。纪念品的发放集中在一部分老客户身上,既节约公司成本,又拉近了与老客户的距离,培养了他们对公司产品的忠诚度,为今后持续不断的购买打下了坚实的基础。
 一般来讲,大的会销公司一个月有六七场会议,小的会销公司一个月可能只有两三场会议。每一场会议都要准备一段时间,操作时间越久,经验越丰富,越容易复制和实施。
3.针对性强,气氛热烈
每个人的家庭背景不同、性格不同、经历不同、文化程度不同,需求也不同。会议营销能够直接、及时地了解每个客户的不同需求,可以根据他们的不同需求,有针对性地对产品进行全方位介绍,并及时调整服务的方式,促成客户购买。也就是说,能够使客户由广告式的被动接受变为主动倾听,在产品同质化日益严重的今天,比较容易树立企业的形象和建立产品的独特卖点。
此外,会议营销通过会场布置、音乐、活动等营造出一种购物氛围。你买,他买,我也买,极大地调动了潜在客户的购买热情,刺激客户产生冲动性购买,提高销售成绩。