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四种销售思维,掌握了让你业绩涨的噌噌噌!

信息来源:www.chusemedia.com | 发布时间:2019年02月26日


如果你想要成为一名好的销售,那么你一定要掌握以下四种销售思维。

【1】变“卖”为“买”

要学会转变自己的立场,不要一味的去思考如何卖产品给消费者,而是要想,如果自己是消费者的话希望购买到什么样的产品。如果我们能够很好的进行换位思考的话,我们就能够了解客户的所思所想,而且能够制定更加具有针对性的策略,提升我们的销量。一味的贪图销量,最后可能什么也不会得到。

【2】变“同质”为“个性”

对于同一类产品而言,他们的大致功能都是相同的,只会在细微处有些许的差别,如果我们要想成为一个好的销售,我们就要把这些细微之处的差别提出来,只有如此才能够让我们所销售的产品与其他同质化的产品区分开来,让顾客了解到更多的产品信息,加深客户的印象。

【3】变“告知”为“引导”

一般情况下,所有人都更加倾向于相信自己所得出的结论。所以说我们在向客户推销产品的时候,不要直接明确的告知顾客哪一款产品较好,哪一款产品较坏,而是应该把几款产品的优点和弊端摆出来,引导客户自己做出论断。变“告知”为“引导”是一种非常重要的销售技巧,我们一定要好好的掌握它。

【4】变“纠缠”为“舍弃”

如果客户表现出不想购买我们产品的意向时,我们一定要及时放弃。如果过分纠缠的话很容易会影响到客户对于我们的印象,不仅对于本次的成交无益,而且对于以后的成交也存在着比较大的负面影响。而且,既然这名客户已经摆出了拒绝购买的姿态,我们可以把劝服他们的时间用在开发新的客户身上。

这四种销售思维你都学会了吗?

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